Account-Based Marketing (ABM) Workshop Assessment

Ausgangslage & Zielsetzung:

Ihr Unternehmen nutzt HubSpot bereits erfolgreich im Marketing und/oder Sales zur Generierung und Verwaltung von Leads bzw. Kunden. Sie überlegen aktuell, Account-Based-Marketing (ABM) in Ihrer Organisation zu etablieren, um Schlüsselkunden noch gezielter und wirkungsvoller anzusprechen.

Genau hier setzt unser ABM-Assessment-Workshop an: Er dient als fundierte Entscheidungsgrundlage, um das konkrete Potenzial sowie die Praxistauglichkeit von ABM für Ihr Geschäftsmodell und Ihre Vertriebsstrukturen zu ermitteln.
Der Workshop beantwortet vier fundamentale strategische Kernfragen:

Wen sprechen wir an? (Identifikation der relevanten Wunschkunden)
Wie erreichen wir sie? (Kanäle und Strategie der Erstansprache)
Mit welchen Inhalten? (Inhalte, die bei Entscheidern echte Relevanz erzeugen)
Woran messen wir den Erfolg? (Valide Kennzahlen für die Auswertung nach 90 Tagen)

Als direktes Ergebnis erhalten Sie ein praxiserprobtes Handlungskonzept sowie sofort einsetzbares Arbeitsmaterial, mit dem Ihr Vertrieb die zielgerichtete Account-Bearbeitung direkt starten kann.

Ablauf des Workshops:

Vorbereitung & Abstimmung: Im Rahmen eines 30–45-minütigen Abstimmungscalls klären wir die strukturellen Rahmenbedingungen für einen reibungslosen Einstieg. Darauffolgend führen wir eine strukturierte Abfrage mit dem Commercial Director sowie Vertreterinnen und Vertretern aus Vertrieb und Marketing durch. Zudem sichern und bewerten wir die vorhandenen Content-Assets und analysieren die bestehende Daten- und Prozessstruktur in HubSpot.
Termin 1 – Strategischer Rahmen (3 Stunden): Detaillierte Analyse der aktuellen Vertriebsausgangslage, kriterienbasierte Auswahl und Priorisierung der Ziel-Accounts bzw. Marktsegmente sowie die verbindliche Festlegung von Kernthemen und Stoßrichtungen für einen fokussierten ABM-Piloten.
Termin 2 – Operative Ausgestaltung (3 Stunden): Konsolidierung und Feinschliff der Ergebnisse, Definition des konkreten 90-Tage-Prozessmodells, verbindliche Rollen- und Aufgabenverteilung zwischen Marketing und Vertrieb, Festlegung der relevanten Steuerungs-KPIs sowie Präzisierung der technischen Anforderungen an HubSpot und Ihr nachgelagertes CRM.
Nachbereitung & Übergabe: Erstellung eines umfassenden Ergebnisdokuments inklusive einer operativen 90-Tage-Roadmap. Eine qualifizierte Korrektur- und Feedbackrunde ist im Leistungsumfang vollständig enthalten.

Was Sie von uns erhalten:

Strategische Klarheit bezüglich der inhaltlichen Ausrichtung, Kernbotschaften und Zielsetzung für Ihr ABM-Pilotprogramm.
Eine signalseitig bewertete und priorisierte Target-Account-Liste inklusive nachvollziehbarer Begründung für jeden ausgewählten Account.
Umfassendes Assessment-Dossier zum Buying Center: Detaillierte Rollendefinitionen, spezifische Themenzuordnungen je Decision-Maker sowie ein Mapping der vorhandenen Inhaltsformate auf die jeweiligen Phasen der B2B-Buyer’s Journey.
Pragmatische 90-Tage-Roadmap mit Abfolgelogik, Kanalstrategie sowie klar definierten Übergabeprozessen (Handover Protocols) zwischen Marketing und Vertrieb.
Messbarer KPI-Katalog zur Erfolgsbeurteilung des Piloten sowie das Anforderungsprofil für die technische Integration in HubSpot und Ihr CRM.

Was wir von Ihnen benötigen:

Aktive Teilnahme und Einbindung des Commercial Directors sowie relevanter Schlüsselpersonen aus Vertrieb und Marketing an beiden Hauptterminen (bei Ausrichtung auf Bestandskunden-Entwicklung zusätzlich ein Regional- oder Key-Account-Manager).
Bereitstellung einer strukturierten Kunden- und Zielkundenliste oder eines entsprechenden Daten-Exports aus Ihrem CRM als Grundlage für die Segmentierung.
Transparenter Einblick in und Zugriff auf bestehende Marketing-Assets, Vertriebsunterlagen und Content-Materialien.
Benennung eines festen Ansprechpartners auf Ihrer Seite für administrative und technische Abstimmungen zu HubSpot.

Was nicht enthalten ist:

Die detaillierte Ausarbeitung von Accounts außerhalb des vereinbarten Pilotscopes, die technische Implementierung und Konfiguration innerhalb von HubSpot oder Ihrem CRM, die Neu- bzw. Re-Erstellung von Content-Assets, der laufende Kampagnenbetrieb sowie weiterführende Schulungs- und Befähigungsmaßnahmen für Ihr Team.

Vorlaufzeit & Empfehlungen:

Durchführung & Vorlaufzeit: Für eine sorgfältige inhaltliche und organisatorische Vorbereitung benötigen wir in der Regel etwa 2 Wochen Vorlaufzeit ab dem Zeitpunkt der offiziellen Beauftragung bis zum Start der Durchführung.
Next Steps: Stellt sich im Rahmen des Workshops heraus, dass Account-Based-Marketing für Ihr Unternehmen ein tragfähiger und strategisch sinnvoller Weg ist, empfehlen wir unsere professionelle Begleitung beim strukturierten Aufsetzen und Durchführen eines ABM-Piloten über einen Zeitraum von 12 Wochen.